未來第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)將控制在2萬家——江蘇雁藍(lán)檢測(cè)訪談

2018-08-22

導(dǎo)讀

隨著檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證體制市場(chǎng)化改革的不斷發(fā)展以及監(jiān)管部門對(duì)于第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的政策松綁，第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。身處龐大的檢測(cè)行業(yè)，第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)要做什么？怎么做？ 小編決定推出一系列第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)及相關(guān)負(fù)責(zé)人專訪報(bào)導(dǎo)，提供更多的“他山之石”，聆聽業(yè)內(nèi)不同的聲音，也許還是不能完整的去描述未來，但至少從他們身上尋找到一些方向感。

江蘇雁藍(lán)檢測(cè)科技有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的第三方環(huán)境檢測(cè)機(jī)構(gòu)，接受政府、企事業(yè)單位及個(gè)人委托為客戶提供環(huán)境檢測(cè)服務(wù)及相關(guān)技術(shù)咨詢服務(wù)。

公司成立于2015年，16年7月首次獲得檢測(cè)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定計(jì)量認(rèn)證證書，17年12月檢測(cè)能力覆蓋環(huán)境領(lǐng)域水和廢水、環(huán)境空氣和廢氣、噪聲和振動(dòng)、土壤和固體廢物，職業(yè)衛(wèi)生領(lǐng)域工作場(chǎng)所化學(xué)有害因素，共有兩個(gè)領(lǐng)域五類三百八十八大項(xiàng)，公司與2016年9月通過江蘇省環(huán)境監(jiān)測(cè)協(xié)會(huì)監(jiān)測(cè)能力登記。

5月22日，小編采訪到了雁藍(lán)科技副總經(jīng)理章勇，體制內(nèi)專業(yè)技術(shù)出身的章總，依然保持著對(duì)技術(shù)的偏愛，所以交談中對(duì)業(yè)務(wù)、對(duì)市場(chǎng)的描述簡(jiǎn)單實(shí)在，卻又言之有物。

小編：能為我們簡(jiǎn)單介紹一下雁藍(lán)嗎？

章勇：我們江蘇雁藍(lán)檢測(cè)科技有限公司是一家專門做環(huán)境監(jiān)測(cè)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，公司是在2015年7月8號(hào)注冊(cè)的，16年3月份開始擴(kuò)招，并在同年7月份通過省質(zhì)監(jiān)局的考察。

從拿到資質(zhì)再到年底，16公司真正運(yùn)行也就5個(gè)月的時(shí)間，我們營(yíng)業(yè)額達(dá)500萬， 17年完成了1200萬。并且在這段時(shí)間內(nèi)，公司的規(guī)模從起初的20余人發(fā)展到40多號(hào)人，預(yù)計(jì)在2018年內(nèi)實(shí)現(xiàn)總收入2000萬，員工達(dá)到60余人。

目前公司主體實(shí)驗(yàn)室面積近2000平方米，擁有氣相色譜儀、等離子發(fā)射光譜儀等大型的儀器共320余臺(tái)，并且儀器設(shè)備還在擴(kuò)增中。像我們實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)人員基本有本科及以上學(xué)歷，技術(shù)骨干在環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)重于量。

小編：您覺得目前在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈檢測(cè)領(lǐng)域，雁藍(lán)相比于其他第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)在哪里？

章勇：保守點(diǎn)說經(jīng)過這兩年的運(yùn)行，現(xiàn)在像雁藍(lán)這種規(guī)模的檢測(cè)機(jī)構(gòu)在江蘇應(yīng)該不會(huì)超過20家，我認(rèn)為雁藍(lán)在同行應(yīng)該還是有比較優(yōu)勢(shì)的。

首先，我們雁藍(lán)著重抓“質(zhì)量”。我們幾個(gè)創(chuàng)始人都是從體系里出來的，十幾年的浸泡，對(duì)技術(shù)、專業(yè)、市場(chǎng)的把控還是有信心的。目前我公司擁有江蘇省環(huán)境監(jiān)測(cè)中心污染源檢測(cè)比武一等獎(jiǎng)獲得者，擁有國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)污染源自動(dòng)檢測(cè)數(shù)據(jù)有效性審核培訓(xùn)教師，擁有一批CEMS性能測(cè)試經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員，這在很多檢測(cè)機(jī)構(gòu)很難做到，所以從人員技術(shù)和專業(yè)性上就有先天優(yōu)勢(shì)。

第二點(diǎn)就是我公司致力于“解決問題”這塊，為客戶提供的是整套服務(wù)方案。不僅僅是提供一份報(bào)告、幾組數(shù)據(jù)，我們會(huì)根據(jù)用戶遇到測(cè)試問題，提供上下游整體的解決方案，比如排水，我們會(huì)細(xì)致地提供排水點(diǎn)與設(shè)施使用之間的因果關(guān)系，這樣用戶得到的不僅僅是一份冷冰冰的檢測(cè)報(bào)告，這樣的服務(wù)，在他們今后遇到問題時(shí)自然而然會(huì)再想到你。

小編：檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)發(fā)展到今天，市場(chǎng)格局一直在發(fā)生變化，對(duì)此您有什么看法？

章勇：檢驗(yàn)檢測(cè)是國(guó)家大力發(fā)展的新興服務(wù)業(yè)，做大做強(qiáng)是發(fā)展方向。我國(guó)檢測(cè)市場(chǎng)的規(guī)模在不斷擴(kuò)大，各類檢測(cè)服務(wù)業(yè)公司拔地而起，專注細(xì)分領(lǐng)域居多。我覺得，未來的2-3年對(duì)于檢測(cè)行業(yè)來說是一個(gè)發(fā)展困難期，這個(gè)困難最具體的是表現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，三年前我做這個(gè)項(xiàng)目跟現(xiàn)在我做同樣項(xiàng)目?jī)r(jià)格就會(huì)差了20%-30%。

近年來第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)陸續(xù)起來了，相關(guān)的管控肯定會(huì)增強(qiáng)了。首先，第三方多了以后價(jià)格下降是必然的，但是有些項(xiàng)目需要定點(diǎn)定時(shí)取樣，比方說一個(gè)5萬元的項(xiàng)目，有些公司1、2萬就接了，這樣的數(shù)據(jù)可靠性如何能保證？所以相關(guān)監(jiān)管一定會(huì)起來的。

另一方面從2015年開始大批第三方涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)自然而然的形成后，特別是經(jīng)過16年、17年的運(yùn)營(yíng)，一些小的機(jī)構(gòu)帶來很大的壓力，很多小公司開始倒閉、出售、兼并，因?yàn)樗麄冊(cè)谀莻€(gè)價(jià)格下解決不了問題，撐不下去。所以市場(chǎng)格局一直在變化，而未來2-3年是第三方的關(guān)鍵時(shí)期。

小編：據(jù)我們了解，目前檢測(cè)市場(chǎng)有將近三萬五千多家檢測(cè)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)在一定程度出現(xiàn)了過熱、過剩現(xiàn)象，對(duì)于這個(gè)情況，您是怎么看的？

章勇：這其實(shí)是任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有的必經(jīng)現(xiàn)象，像我之前說的我們做技術(shù)這一塊的就要堅(jiān)持下去，把責(zé)任承擔(dān)好，把客戶維護(hù)好，給客戶一個(gè)最基本的信任，建立互相信任的業(yè)務(wù)關(guān)系，你跟客戶之間的信任感會(huì)連接著你們的業(yè)務(wù)往來。比如雁藍(lán)在去年合作了1000多家企業(yè)單位，到目前為止已經(jīng)發(fā)展到2000多家。我們用戶來源主要是用戶推薦，所以我們經(jīng)常開玩笑說一定要打入用戶朋友圈。

其實(shí)檢測(cè)服務(wù)具有典型的次數(shù)多、金額小、客戶廣、持續(xù)穩(wěn)定的特點(diǎn)，所以我們要用廣泛的業(yè)務(wù)布局、豐富的檢測(cè)產(chǎn)品線和誠(chéng)信的工作態(tài)度來建立品牌公信力并充分轉(zhuǎn)化為盈利能力來保證不被淘汰。

另外，現(xiàn)在檢測(cè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)很大，第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)量截至目前已經(jīng)有3.5萬家，近三年來，民營(yíng)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)保持高速增長(zhǎng)，數(shù)量年均增長(zhǎng)超過30%，這在一定程度上推動(dòng)了檢驗(yàn)檢測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展，但也出現(xiàn)了你剛所說的過熱過剩現(xiàn)象，我估計(jì)第三方增長(zhǎng)到4萬家左右就會(huì)停止，隨著相應(yīng)法規(guī)、監(jiān)管力度加大，同時(shí)政策層面上也會(huì)推動(dòng)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的整合，改變散、亂、小的現(xiàn)狀，所以預(yù)測(cè)我們中國(guó)的檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)將會(huì)從4萬左右逐漸回落至2萬家左右。

小編：隨著國(guó)內(nèi)檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)的不斷改革，您覺得雁藍(lán)的未來將會(huì)如何發(fā)展？

章勇：未來雁藍(lán)將會(huì)主要在三塊上發(fā)力。第一就是之前我一直在說的質(zhì)量問題。質(zhì)量的存在是無形的，你不能去直觀的看到它，但是你能夠從跟我們合作中感受到，我們之后做技術(shù)要做到絕對(duì)的“精”。

第二點(diǎn)就是把我們公司的維管制度搞好。無論是政府部門的監(jiān)管制度，還是我們檢測(cè)機(jī)構(gòu)自身的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)行模式，還包括檢測(cè)市場(chǎng)自身培育和壯大上，都能不斷優(yōu)化完善。

第三點(diǎn)是積極引進(jìn)優(yōu)質(zhì)資本和服務(wù)。比如與檢測(cè)家的合作，我們2016年以租待售三臺(tái)氣相，三年付清；2017年一套氣質(zhì)、一套離子，付款條件相對(duì)優(yōu)惠；今年檢測(cè)家推出新機(jī)租賃，我們租了一臺(tái)賽默飛1300，幫我們這樣自營(yíng)的第三方解決了資金壓力，花小錢辦大事。

小編：剛才您說到了與檢測(cè)家此次的租賃合作，您能跟我們具體說說這次合作嗎？

章勇：雁藍(lán)跟檢測(cè)家的合作對(duì)公司來說真的有很大的幫助，比如說一些小公司做企業(yè)項(xiàng)目會(huì)比較散可能不花什么錢，但是我們這一行有的東西必須要上，你這個(gè)質(zhì)量怎么保證其實(shí)跟儀器有著很大的關(guān)系，并不是說貶低我們國(guó)產(chǎn)儀器，但我們有些東西確實(shí)做的沒別人外面的好，數(shù)字出來就是有不一樣的感覺。所以呢這一塊從我公司成立開始就一直有跟攜測(cè)檢測(cè)家合作，對(duì)我們幫助很大。這次新機(jī)租賃，首先從儀器性能上有保障，而且租賃期間原廠維修。

我們跟檢測(cè)家合作其實(shí)前兩年就開始了，合作的方式也很多，16年主要是以租代售，17年先付定金的模式，那今年主要是關(guān)于新機(jī)租賃。近期來VOC這塊抓的非常嚴(yán)，之前我們嘗試過買一臺(tái)VOC一體機(jī)，但這個(gè)效率對(duì)于我們來說是很低的。現(xiàn)在業(yè)務(wù)量增多，人工進(jìn)樣對(duì)業(yè)務(wù)形成了一定阻礙，以前50分鐘一個(gè)樣，一周也就50、60個(gè)樣，還要加班，這臺(tái)自動(dòng)進(jìn)樣，24小時(shí)，一周120~140個(gè)樣肯定沒問題。

還有這次新機(jī)租賃在一定程度上減緩了我們的資金壓力。不用一次性投入大量的資金，比如我們就氣質(zhì)300這套儀器120萬，如果買了就是固定資產(chǎn)，但租賃的話，120萬就夠我們3-4個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，那我們有充分的時(shí)間讓這個(gè)投入實(shí)現(xiàn)盈利化，投入成本再轉(zhuǎn)化。

再一個(gè)新儀器的引進(jìn)也促進(jìn)了我們員工的成長(zhǎng)，給了他們一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。這對(duì)于我們公司員工培養(yǎng)上來說是非常有幫助的。所以雁藍(lán)十分重視與本次檢測(cè)家的租賃合作，希望能在互惠互利中實(shí)現(xiàn)合作雙贏。